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李江涛案例分析海澜之家商业模式分析

2019/11/10 来源:江苏汽车网

导读

01海澜之家最近比较火,火的缘由是由于它下属一家公司触及品牌抄袭问题,或说叫品牌争议,由于现在还没有结果。02今天和大家一起来点

李江涛案例分析海澜之家商业模式分析

01

海澜之家最近比较火,火的缘由是由于它下属一家公司触及品牌抄袭问题,或说叫品牌争议,由于现在还没有结果。

02

今天和大家一起来点评1下海澜之家的商业模式。

海澜之家的商业模式简单说就是开线下店,通过线下店卖男士服装,提出“男人的橱柜”的概念。

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现在先提一个问题:为何在目前线下店萎缩的情况下,在线下店的实体经营出现很多问题的情况下,海澜之家能有6000多家店,而且开得风生水起?

这一定要从商业模式角度斟酌:

第一,先来看一看实体店,实体店有实体店的特点,需要场地、铺货、人员等,因此决定了实体店属于重资产模式。而重资产模式在当下的情况,应该说不是大家提倡的,由于要消耗很多的资源。

第二,线下实体店有个缺点,就是效率偏低,比如需要顾客自己去店里看,试穿、购买、带走,远远不如互联网下单、结算,快递送货到门方便、节省时间,这是现在互联网销售的特点。

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海澜之家不是互联网销售,但也不同于传统的实体店模式,它之所以能屹立不倒,主要在于它对商业模式的创新。主要体现在四个方面:

第一,海澜之家线下店采取的不是重资产模式,它是采取加盟商加盟的方式,收取加盟商100万装修费,帮他们装修,以这样的方式发展。

第二,加盟商出钱,海澜之家铺货,这一点解决了线下店占用资金的问题。

第三,海澜之家模式的一个重要方面是,它能保证实体店有20~30%的收益,这与麦当劳很类似。所以,只要有盈利,很多人愿意投。

第四,海澜之家在铺货的时候,对供应商采取的不是采购模式,而是海澜之家给供应商定单,供应商产品在海澜之家店里销售,再就是采取两个月账期的方式。

这样带来的好处是什么呢?

首先,既然是两个月的账期,供应商把产品压在海澜之家,由海澜之家来销售,所以海澜之家不占用资金。如果销售得好,海澜之家接着卖;销售得不好,海澜之家就退货。这就掌握了供应链的主动权,因此海澜之家实际上是一个资源的组织者,实际上是一个供应链的管理者。

从这个角度来讲,实体店再多对海澜之家来说都没有关系,由于风险并没有转嫁到它这里。

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我们从这里能看到,在商业模式设计进程中,对传统供应链进行改造,在供应链改造进程中解决资源的散布问题,解决风险问题,恰恰是商业模式里比较核心的东西。

这是今天和大家一起来谈的海澜之家商业模式,我大概给大家总结一下:

第一条,海澜之家是线下店模式,提出“男人的衣柜”的概念,有特点。

第二条,海澜之家采取的是收加盟费的方式,这样就转移了风险。

第三条,海澜之家实际上是供应商的展现平台,不占用资金,解决了资金窘境问题。

第四条,海澜之家做了供应链的整合和资源的整合,实现了商业模式的创新。

这是今天和大家一起谈的海澜之家的商业模式特点。

我是李江涛,谢谢各位收听!

李江涛案例分析海澜之家商业模式分析

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